これまでの講義内容では、
Twitterアカウントの作成方法や日常のツイートをどのように作成していけば良いのかなどお伝えしてきました。
ここからはTwitterのセールス方法を具体的に解説していきます。
今回の記事では、
①準備段階の重要性を知る
②スタート時の大切な要素を知る
③必要となる要素を考える
を学んでいきましょう。
セールスの準備段階の重要性を知る
これから見込み客にコンテンツに
ＤＭなどの問い合わせという形で興味ある人達を集めていくわけですが、
この準備段階が一番重要になります。
今から伝える内容・要素を頭にインプットして効果的な運用をしていきましょう。
準備段階に行うことは下記の2つです。
１、共感や信頼を得る
２、セールスを匂わせることで突発性をなくす
この２つが重要です。
共感や信頼を得るためには
「自分が歩んできた人生は・・・こんな辛い経験や過去こういった悩みがあって‥」
というように、あなたがどんな人かを伝えることで、
見込み客の共感を得るようにしていきます。
共感を得るには、同じような辛い経験や悩みがある人と同じようなストーリーに仕立てることです。
あなたの本当の経験は特に必要ありません。
セールスを匂わせて突発性をなくす
いきなり、セールスするのは良くありません。
訪問販売で営業してくる人は、警戒しますよね。
「いきなりこんなに素晴らしい商品があるのです。〇〇買いませんか？」
と声をかけるようなものです。
セールスを行う前に、まず自分がどんな人かを伝えながら
「ちょっとその商品気になるなあ」
と見込み客に思って貰う必要があります。
でもセールスは実際には行いません。
無料で固定ツイートやプロフに誘導して無料レポートを受け取って貰います。
Twitter（ツイッター）本格スタート時点での抑えておきたい要素とポイント
本格スタートを行なうために下記の要素をしっかり抑えておいてください。
①ストーリー性
②イベント性
③希少価値
④期待感
⑤理由
⑥ベネフィット
⑦ヒット＆アウェイ
①ストーリー性
ここではあなた自身のストーリーでお客さんの共感を得ていく要素です。
共感してもらうためには、
・私もはじめはあなたと同じようなスタートでこんな経験や悩みを抱えていて
・このビジネスに出会って他のビジネスパートナーやノウハウに出会ってこんなに稼げるようになって実践前の不安から解放された
・だからあなたも大丈夫だよ
このような流れを作っていきます。
マイナス面の要素を取り入れて、見込み客からは本の数か月前は私とそれほど変わらないんだと思ってもらうことが狙いです。
一例をあげると
・以前は僕もブラック企業に勤めてて朝は5時半に起床し、帰りは終電まで残業させられるなんて当たり前、それで手取りで18万円しか無かった
・借金を200万円程抱えていて、ネットビジネスで副業をしたが全く稼げなかった。そんな状況を変えたくて〇〇さんに『無料で稼げるネットビジネス」を教わり、最初は副業で20万稼げて今では脱サラして自由な時間とお金を使えるようになった
・昔の僕も本当に知識もなかったしネットビジネスって怪しさしか無かったけど、『無料で稼げるネットビジネス』で稼ぐための思考を身につけたら簡単に報酬が手に入るようになった。知識は実践すれば自然に身に付くから、実践さえすれば稼げるようになるよ。
少し怪しさ満点ですが、こんな感じです笑
ここで重要なポイントは
「過去の悩みや経験」についての話が見込み客にとって
共感できるものであるということです。
天才だからできましたというのは逆効果です。
凡人でも再現できる表現が理想的なんです。
あなたの実体験に基づいたストーリーでも良いですが、
見込み客のほとんどの人が体験したことがあるような
共感できる辛いストーリーがベストです。
イベント化
ストーリーで共感を得られたら、
こんどはセールスを匂わせていきます。
ポイントとしてはフワッと匂わせること。
「実はこういう企画を今考えていまして…」
「これ教えていったら楽しそうだなぁ…」とイベント感を出して、
ボンヤリ、フワッと認知だけさせる程度がいいですね。
すると見込み客は「一体どんな企画が始まるんだ？」
「なんか楽しいことがあるのかも？」と、
あなたに興味を持つようになります。
そして、「こんな面白いことをやる予定だよ！」と
ツイートし
「でも期限（または人数限定で）もあるからね」と伝えてください。ここから3つ目の要素、希少性につながります。
希少性
企画を開催するけど全員同時に教えるのは、難しいのでサポートが追いつきません。
・これまで副業や情報商材をやって稼げずに騙された人。
・借金を抱えていて地獄を見ている人。
・本業だけでは、家族を養っていけない人。
などなど、
日々あなたがターゲットにしてフォローしている人たちを
対象に参加を募るようにしましょう！
実際は全て受け入れて下さい・・・
言葉の節々で、コンサル理念を語っていきます。
この希少性を付けないと
「いつでも参加できるなら今回でなくてもいいや」
「私たちのためとか言いながら、自分だけが良い思いしたいだけじゃないの？」
と思われてしまいます。
希少性をつける際の例
・人数
・値段【無料】
・無料コンサル付き（稼げるようになるまで）
・稼げる仕組みとコンテンツを全てプレゼント
・期間
人数や個数であれば、
「あなたを満足させられるだけの時間を提供していくので、僕の時間も限りがあるので考えてギリギリの人数がこのくらいだよ」というような理由などで限定性をつけていきます。
特典や値段であれば、
「本気の人には僕も本気で教えていくので、先着特典は〇〇をつけます」など。
無料コンサルは
「サポートが追いつかなくなるので、無料コンサルは５名限定です。再募集はいつになるかは解りませんので、この機会に私と一緒にビジネス始めませんか？詳細は固ツイ」など。
重要なのは理由をつけることです。
納得できる理由でなければ、お客さんの心を掴むことは出来ません。
限定性をつけることで参加できるかな？
参加したいな！とワクワク感を持ってくれる方が増えてきます。
ＤＭで問い合わせてきた人には、
「無料レポートを渡して、あなたには特別に無料参加権利を差し上げますので、しっかりと実践してみてください。」と回答してください。
期待感
希少性ばかりアピールすのではなく、同時に期待感も持って貰う必要があります。
ストーリーとカブる部分もありますが、自分もこの辛い状況とこのプロジェクトでおさらばできるかもしれない」などとお客さんに自分にもできそうと期待感を持ってもらうことも重要です。
理由
ここでは企画を打つ理由です。
「なんでこんな事するの？」と疑問が生まれます。
稼ぐ系であれば、「そんな良いノウハウがあるなら自分がこっそりやればいいのに」と不信感を抱く方もいます。
そこで重要なのが理由になります。
こんな思いがあってこんなプロジェクトをしているんだよというのを伝えていきます。
例えば、
マーケティングを本気で学ぶ人って本当に少ないんだなと感じたんです。
ネットビジネスで結果を出す人なんてごくわずか‥なんて言う人もいますがそれは単にやり方を知らないだけがほとんどと言う事
一人前に稼ぐ為のマインドやマーケティングついて何も知らない素人同然の商材が世の中に多いから、騙されてしまう人が後を絶たない。
つまり「本当の価値の提供」ができている人がいないので、私が作ることにしました。
ビジネスの本質を知れば、永久的に継続した収入源は作れることを証明するために設計した仕組みをあなたに無料で全て差し上げます。
『無料で稼げるネットビジネス」なので、稼いでいない時点であなたからは1円も請求しません。
それぐらい私は本気であなたを稼がせます。
どうすれば実現させることができるのか？
というように理由をしっかりつけていくと、一気に説得力が上がります。
ベネフィット
セールスに失敗してしまう原因は、唐突にベネフィットから入っていきます。
これをやってしまうと逆効果になります。
ストーリーから入って、信頼や価値を与えるツイートを積み上げていき、最後にベネフィットを語るようにして下さい。
【ベネフィットとは】
サービスを受けることで得られる未来像のことです。
1年後には年収2000万円も簡単に目指せます。
・借金を全て完済して、夢のマイホームを建てる
・会社を辞めて、嫌な人間関係やノルマなどから解放されて自由に暮らす
・海外に移住
・値札を見ずに買い物をする
・高級車に乗る
・違うビジネスを展開していく
などなど
それどころか、ベネフィットしか語らないようなセールスページで構成されています。
いきなり、
「2ヶ月で200万円稼げるノウハウを無料で教えます！」
「1年で80億円稼ぐ方法を無料で教えます」
と近づいていっても怪しさだらけですね。
セールスのコツは決して売り込まない事です。
唐突過ぎると引かれてしまいます。
どんな人かも分からないし、
じゃあ自分でやればいいじゃんと思われて
いくら良いもので無料でも成約は厳しくなってしまいます。
ですからベネフィットから入るのではなく、
これまでお伝えした
・ストーリーや希少性や稼げる理由を投稿し
理解してもらい、見込み客に期待感を持たせた後に、
企画イベントの【ベネフィット】についてツイートしていきます。
見込み客の得られる結果や未来を具体的に想像させてください。
参考になるアカウント
基本的には、brain(ブレイン）と呼ばれる情報系商材を扱っているtwitterを運用しているアカウントが参考になるかと思います。
低額商品を販売しているものが、今回のビジネスモデルに合致するのでたつみんさんなどが参考になるかと思います。
【🔥無料コンテンツ配布企画🔥】
サクッと0→1の実績を作りたいあなたへ。正しい努力が学べる本質Webセミナー、プレゼント。動画時間1時間20分。「上位5％の稼ぎ続ける人」になりたいあなたは、画像4枚目の手順でお受け取りください。突然配布停止するかもなのでお早めに。https://t.co/thEuv9mt7F pic.twitter.com/FCRDQ783Br
— たつみん (@shennronn_Drums) March 7, 2022
画像は４枚貼り付けることができますので、
ここは最大限に利用して、このビジネスのアピールをしましょう！
画像のアップロードのやり方↓
無料のまま配布しても良いですし、”note”に誘導して１００円ほどで販売しても良いでしょう！
あなたが作った商品なら私が買いますし、
当サロンの塾生にも声をかけますよ。
購入されたら、
引用リツートのお願いを文章の中に入れておいて、
引用リツイートされたものをあなたがリツイートします。
そうするとあなたのフォロワーがそれを見て
実際に売れているし、
評判も上々だから１００円なので購入しようかなという心理が働きます。
たつみんさんの過去のツイート見ればやり方は解るはずです。
やり方はいろいろありますが、
これから自立して稼いでいくためには、
”リサーチする力”
を付けていってください！
これで実績を作れば、値段を吊り上げられます（高くても１０００円ぐらい）。
これ以上やると無料で稼ぐレベルを超えてしまいますので・・・
あくまで価値の提供をしましょう！
ブレインで稼ぐ方法は、殆どこのやり方なんです。
値段釣り上げ商法です。
ブレインは以前は審査が無かったのですが、
あまりにも粗悪なコンテンツを販売する人が増えすぎて審査制になっているので、
初心者が狙うならnoteの方が売りやすいと思います。
販売するときは、事前の告知をしておきましょう。
まとめ
初めてだと、どのようなストーリーにしていけば良いのか良く解らないという方が多いと思います。
真似することは良いですが、ツイートの内容は文面を変えるようにして下さいね。
次にある程度のツイート３０程度できたら
裏技編を試してみてください。
https://osusume-check1.com/urawaza/